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郑州点点客普康人人店以单品“项武酒坛藏九年”切入,三级分销利润分别为 25%、15%、10%,45天销售额约150万,开店5427家。 其中有几个关键的拐点: 9月20日单天销售额60余万,发展468家分销商; 10月17日单天销售额18万,发展179家分销商。 那么这几个拐点是如何形成的背后是怎样的运营方案、推广活动在支撑张总在现场为大家进行了详细的讲解。 张总认为郑州点点客人人店的成功运营首先要完成两大任务,任务:引起注意、激发兴趣,第二任务:互动参与、形成粘性,对于普康人人店推广他列出了五大关键环节: 块认知主要通过会议及培训。首先,以会议形式完成内部员工培训;其次,以部门为基点分别建立微信群;第三,以周为单位整理运营问题,再次培训;第四,汇总、凝练不断形成文字资料传递。 第二块认可 认可是通往目标达成的步。要达到认可的目的可通过以下四点,1、区隔:三级分销至于传统经销、直销、传销的优势2、理清:三级分销如何操作之---技术服务3、核算:三级分销佣金设定与个人利益赚取4、综合:趋势、简便、0压、核心(消费变投资)、不只是销售更能做品牌推广 第三块体验体验出真知。自己体验(微信、电话、实地等等带动他人一起体验),目标达成需要关键指标考核。 第四块参与 通过活动进行互动,推动粉丝量化,使用产品提价与新品导入的方式增加产品销量。 普康人人店的几个拐点都来自于推广活动的支持,首先是提价+新品引入,由于郑州点点客普康人人店是以单品项武酒坛藏九年切入,暗示与市场认可度较高八年做对比,定价168元/瓶,人人店价格99元/瓶。但考虑后期成熟后对于原有产品线下影响,故提前告知消费者坛藏九年是折价99元/瓶销售,人人店在拥有3000余家分销商后,区域范围已有影响,果断于9月16日通告提价信息(此价格保留时间48小时),故9月17日销量达51万余,18日销量达20余万。 运行近1月时,不论是线下还是社群均进入疲惫期,此时推出坛藏酒创意手工DIY大赛,并加入线上投票环节活动时间两周,参与作品约110余件,加粉13000余人。推进2月时,开店与销售均有所下滑,为真正推动全国化运作,推出“首届普康人人店分销冠军营销大赛”,活动推出以后,效果明显,10月17日单日销量达18.9万 第五块复制复制之前有效活动的模式,进行标准化之上的微创新、迭代。 另外,张总还从普康郑州点点客人人店的系统、体系、产品、文案、推广、社群、执行力等方面系统得给出了相关经验分享